Калькулятор расчета Unit-экономики

Юнит-экономика (unit economics) — это подход к анализу прибыльности бизнеса, при котором доходы и расходы рассчитываются на одну базовую единицу: товар, клиента, заказ или подписку.
Метод позволяет понять, приносит ли каждая отдельная продажа прибыль или формирует убыток. На основе этих расчетов оценивают устойчивость бизнес-модели, определяют точку безубыточности и эффективность маркетинговых вложений.

В основе юнит-экономики лежит сопоставление двух ключевых величин: дохода, который приносит одна единица, и затрат, связанных с ее привлечением и обслуживанием.
Для расчета используются несколько ключевых метрик:

1. LTV (Lifetime Value) — выручка, которую приносит один клиент за все время взаимодействия с компанией.
2. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента.

Базовая формула юнит-экономики выглядит так:

Юнит-экономика = LTV−CAC

Бизнес считается устойчивым, если LTV > CAC. Для обеспечения прибыльности с учетом операционных расходов часто применяется правило, согласно которому LTV должен превышать CAC как минимум в три раза.
Промежуточные метрики, необходимые для расчета CAC и анализа эффективности, включают:

• CPL (Cost Per Lead) — стоимость одной заявки (лида).
• CR (Conversion Rate) — конверсия из заявки в платящего клиента.
• Расходы на маркетинг — суммарные затраты на привлечение.

Формула расчета CAC:

CAC = Расходы на маркетинг/Количество привлеченных клиентов

Если известна стоимость лида (CPL) и конверсия в клиента (CR), CAC можно выразить как:

CAC = CPL/CR

Для быстрого расчета удобно использовать онлайн-инструменты. Например, калькулятор юнит-экономики.
Этот калькулятор позволяет собрать юнит-экономику на основе ключевых параметров:

• стоимость привлечения (CAC)
• Заработок с 1 клиента
• Коэффицент конверсии

Таким образом, данный калькулятор помогает быстро рассчитать ключевые метрики юнит-экономики (CAC, CPL, ROMI) и понять, является ли модель привлечения клиентов финансово эффективной, без необходимости проводить сложные вычисления вручную.