Калькулятор расчета ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) — показатель эффективности рекламных вложений. Он отражает, сколько выручки приносит каждый рубль, потраченный на рекламу.
Метрика рассчитывается как отношение валовой выручки, полученной от рекламных кампаний, к затратам на рекламу.
Значение 100% означает, что доход от рекламы равен расходам. Показатель ниже 100% говорит об убыточности кампаний, а выше 100% — о положительной отдаче и рентабельности рекламы.

Показатель ROAS рассчитывается как отношение полученного дохода к затратам на рекламу. В отличие от других коэффициентов, ROAS чаще выражается не в процентах, а в виде целого числа (множителя) или пропорции.

ROAS = (Доходы от рекламы/Расходы на рекламу) × 100%

Пример расчета:

1. Вы потратили на рекламу в Яндекс.Директ 50 000 рублей.
2. Клиенты, пришедшие с этой рекламы, совершили покупок на 250 000 рублей.
3. Расчет: (250 000 / 50 000) × 100% = 500%.

Это означает, что каждый вложенный в рекламу рубль принес вам 500% выручки (то есть в 5 раз больше, чем было потрачено).

Для профессиональной работы с трафиком и быстрой оценки медиапланов удобнее использовать готовые решения, которые позволяют избежать ошибок в расчетах.
Одним из наиболее удобных инструментов является Калькулятор ROAS.

Этот инструмент помогает:

• Мгновенно сопоставить рекламный бюджет с полученной выручкой.
• Определить эффективность конкретных связок (креатив + оффер).
• Быстро рассчитать необходимые показатели для отчетов перед заказчиком или руководством.

Использование калькулятора позволяет маркетологу сфокусироваться на стратегии, делегировав рутинную математику алгоритму.

«Хороший» показатель ROAS сильно варьируется в зависимости от маржинальности вашего бизнеса. Общее правило гласит: чем ниже маржа товара, тем выше должен быть ROAS, чтобы реклама была выгодной.
Ориентировочные значения:

• ROAS ниже 3 (300%): Часто считается пограничным или низким. Для многих компаний это означает работу в убыток, так как выручка не покрывает себестоимость товара и операционные расходы.
• ROAS 4 (400%): Средний показатель «здоровья» для большинства интернет-магазинов. Вы находитесь в зоне окупаемости.
• ROAS 5 и выше (500%+): Свидетельство очень успешной рекламной кампании. Бизнес эффективно масштабируется.

Важно помнить: Высокий ROAS не всегда означает высокую чистую прибыль. Если себестоимость вашего товара составляет 90% от цены, то даже ROAS 10 может быть убыточным. Всегда анализируйте этот показатель в связке с вашей точкой безубыточности.