Продукт: жилой комплекс в Новочебоксарске
Канал: Яндекс Директ
Период: Январь 2025 - декабрь 2025
Бюджет на рекламу: 2 400 000 ₽.
Итог: 774 заявки, CPL - 3 155 ₽, 24 продажи на 125 млн. ₽. Конверсия из лида в продажу - 3%
Канал: Яндекс Директ
Период: Январь 2025 - декабрь 2025
Бюджет на рекламу: 2 400 000 ₽.
Итог: 774 заявки, CPL - 3 155 ₽, 24 продажи на 125 млн. ₽. Конверсия из лида в продажу - 3%
Задача: Выполнять ежемесячный план по привлечению квалифицированных заявок.
- Ограниченная аудитория. Население Новочебоксарска - около 120 тысяч человек, а население Республики Чувашия - чуть более 1 млн. человек. Узкая емкость рынка.
- Прямая конкуренция на одной площадке. Микрорайон застраивают одновременно два разных девелопера. При этом они используют одинаковое название ЖК, что путает покупателей и размывает брендовый трафик.
Продвижение локального жилого комплекса в небольшом регионе усложнялось двумя факторами:
Контекст и сложности проекта
Что сделано
1. Настройка аналитики
Перед стартом была настроена сквозная аналитика. Все целевые действия (звонки, заявки с сайта) собрал в единую цель. Это дало алгоритмам Яндекса корректные данные для оптимизации стратегий по конверсиям.
2. Сбор семантики и структура
Семантическое ядро структурировал на группы. Полностью отказались от рекламы на Поиске по общим коммерческим запросам («купить квартиру Новочебоксарск», «новостройки цена»). Тесты показали, что в этой нише на поиске высокий уровень скликивания (фрода) и завышенная стоимость лида
1. Настройка аналитики
Перед стартом была настроена сквозная аналитика. Все целевые действия (звонки, заявки с сайта) собрал в единую цель. Это дало алгоритмам Яндекса корректные данные для оптимизации стратегий по конверсиям.
2. Сбор семантики и структура
Семантическое ядро структурировал на группы. Полностью отказались от рекламы на Поиске по общим коммерческим запросам («купить квартиру Новочебоксарск», «новостройки цена»). Тесты показали, что в этой нише на поиске высокий уровень скликивания (фрода) и завышенная стоимость лида
Примеры креативов в РСЯ
3. Запуск и оптимизация
Основную ставку сделали на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) — на нее ушло 72% бюджета, что принесло 83% от всех лидов.
Основную ставку сделали на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) — на нее ушло 72% бюджета, что принесло 83% от всех лидов.
- Тесты креативов: обновлял баннеры и тексты каждые 2–3 месяца, чтобы избежать выгорания аудитории.
- Форматы: использовал связку из статичных изображений (планировки, рендеры фасадов) и коротких видеороликов со стройплощадки.
Вместе с запуском рекламы рос и интерес к бренду застройщика
Результаты в цифрах:
- Бюджет на рекламу: 2 400 000 ₽
- Заявки: 774
- Стоимость лида (CPL): 3 100 ₽
- Продажи: 24 квартиры
- Общая сумма сделок: 125 000 000 ₽
- Конверсия из заявки в покупку: 3%
- ROMI: 5 054,5%
