Задача: Выполнять ежемесячный план по привлечению квалифицированных заявок.

Что сделано

1. Настройка аналитики
Через Тег Менеджер настроены цели для всех форм на сайте + создана единая цель для оптимизации рекламных кампаний по данной цели.

2. Подготовка аудиторий
Нишевый продукт, который очень редко ищут в поиске Яндекса. Ранее проводились тестовые запуски с таргетингом на ключевые слова и на посетителей сайтов конкурентов. Из-за того что запросы являлись низкочастотными, показ в РСЯ шел по мусорным площадкам, квалифицированных заявок было очень мало и они стоили дорого. Поэтому отказались от идеи таргетироваться на данные аудитории.

Было решено протестировать рекламу по базе аудиторий. С помощью парсинга собрали из открытых источников базы email и номеров, и загрузили их в Яндекс Аудитории. Аудитории разбили не сегменты в зависимости от рода деятельности.

3. Запуск и оптимизация
Для каждого сегмента в РСЯ запущена своя группа объявлений с уникальными креативами и текстами. На поиске запустили поисковую кампанию с общими запросами и баннеры на поиске. Основную часть заявок принесли РСЯ кампании. Для оптимизации рекламных кампаний была настроена передача конверсий в рекламный кабинет Директа через Гугл Таблицы. Ежемесячно для рекламных кампаний обновляли креативы и тексты. Также раз в полгода обновляли базу контактов, для избегания выгорания аудиторий.

Результаты в цифрах:

• Бюджет на рекламу: 1 700 000 ₽
• Заявки: 370
• Стоимость лида (CPL): 4 494 ₽
• Квалифицированных лидов: 151
• Стоимость квалифицированного лида (CPL): 11 258 ₽